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嘉曼服饰:品牌路线 多元化销售扩大童装市场

2021-07-15 16:45  来源:互联网 www.ynnewsw.cn
 

日前,北京嘉曼服饰股份有限公司(以下简称“嘉曼服饰”)已完成财务资料更新,深交所恢复北京嘉曼服饰股份有限公司(简称:嘉曼服饰)发行上市审核。此次东兴证券为其保荐机构,拟募资5.2108亿元,募集资金将用于公司主营业务发展及未来经营战略,助力提升童装创意设计能力和品牌形象,推动童装销售与电商业务及新兴营销方式的进一步融合。

主营儿童类服装,未来发展空间巨大

嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖0—16岁(主要为2—14 岁)的男女儿童服装(上衣、外套、裤类、裙类)及内衣袜子等附属产品。

童装行业未来发展空间巨大,在过去几年间,中国童装市场整体处于不断成长的进程中。有数据显示,2011年童装零售总额为964亿元,到2019年,这一数据上升至2000亿元。在居民消费支出能力提升、我国二胎全面放开、80后和90后进入婚育年龄阶段等多重因素推动下,我国童装市场零售总额将会进一步增加。

作为拥有20余年童装研发设计、运营推广和销售经验的企业,嘉曼服饰面临着巨大的市场机遇,随着公司募集资金的到位和募投项目的实施,公司的设计能力、营销渠道都将得到提升,这将对公司持续经营能力产生积极的影响。

自有品牌与引进品牌结合,对应中高端童装市场

嘉曼服饰采取多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,分别对应中端、中高端和高端童装市场,涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。公司凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求,培养有品牌忠诚度的客户群体。

公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,是国内较早从事专业化童装品牌 运营的企业。“水孩儿”自创立以来,以良好的品质赢得了市场口碑,根据中国服装协会评比结果,“水孩儿”品牌自2010年起连续三届(2010年、2013年、2016年)位列“中国十大童装品牌”。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场 2019 年度监测报告》结果显示,在2019年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌),“水孩儿”的市场综合占有率排名第六。

2013年、2015年,公司先后获得“暇步士”童装和“哈吉斯”童装在中国大陆地区(不包括港澳台)的独家授权,公司可以独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。其中,“暇步士”是创立于1958年的美国休闲服饰品牌,“哈吉斯”是韩国LG集团分拆出来的时装品牌,均为国际知名的流行服饰品牌。公司凭借较强的设计研发和运营推广能力,将两个外来童装品牌带入中国市场,为其树立了良好的品牌形象,取得了较好的销售业绩。

多元化销售模式,产品销售与电子商务高度融合

嘉曼服饰构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。截至2020 年6月末,公司已在全国31个省、自治区、直辖市开设749家线下门店,其中直营店铺229家,加盟店铺520家。

随着互联网技术和电子商务的蓬勃发展,电子商务的便捷性、经济性优势得以发挥,消费品行业的电商化趋势日益凸显,互联网技术与传统行业的融合日益深入。自2013 年开始,公司积极发展互联网电子商务业务,公司在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了36家线上店铺,建立了线上直营销售渠道。线上销售已成为公司重要的销售渠道之一。

公司积极探索直播、短视频等贴近消费群体的新型营销形式。目前,公司已在多个电商平台开通了直播账号,累计开展直播活动数百场次,有效带动了公司的线上销售和品牌推广。未来,公司将持续积极运用互联网技术,进一步提升创新营销能力。

募集资金投入运营,扩大市场影响力

此次上市募集资金主要用于营销体系建设项目、电商运营中心建设项目、企业管理信息化项目、补充流动资金。

本项目拟定在全国一二线城市选择合适场所,以购置和租赁相结合的方式布置线下直营门店,对门店进行装修以营造良好的购物消费环境并完成直营门店备货,直营门店主推品牌包括 bebelux、暇步士童装、哈吉斯童装及水孩儿等,设立形式主要包括旗舰店、集合店和专卖店三种,共计125个;此外,预备费用主要用于前期门店选址、调研、招聘门店人员、人员专业化培训及其他开支,准备铺底流动资金,启动门店运营。

通过本项目的实施,可进一步扩大公司的零售网络,实现对重点城市的深入渗透,从而提升公司作为童装专业品牌运营商和多品牌渠道商的影响力,并巩固市场地位。



本文标题:嘉曼服饰:品牌路线 多元化销售扩大童装市场
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(责编:李陈亮)

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