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时尚桂老板转型快手粉丝不到一百万GMV都破了千万

2020-07-02 17:03  来源:中国服装网 www.ynnewsw.cn
 

广州有三家工厂,拥有60多家主机,而服装厂的老板不得不出售自己的业务作为主机。Kwai Kwai Kwai, fast seller的锚,从供应商到锚,都选择了ID:Ndzj88888888,这是为了顺应fast seller品牌发展布局的趋势。

从事服装行业线下供应多年,熟悉供应流程,从生产端严格把关商品质量。如今,葵葵与快客经营者一致认同“好源”的理念,凭借快客粘性、高重复购买率的优势,“葵美”深受快客信赖。半年时间里,只有90万粉丝的“黑人女孩”数量已经成为常态。

从供应商到主播,关注“源头好产品”

王旭东十几岁接触服装业,至今已有12年以上相关工作经验。2014年,王旭东夫妇从北京搬到广州,开拓南方市场,做服装批发生意。随着批发规模的逐渐扩大,王旭东于2016年在广州开设了一家工厂。

随着2018年电子商务的兴起,广州各地的零售商纷纷加入这一浪潮。王旭东看到了这种趋势,便注册了葵葵账户,但一开始,他并没有扛货,还是在考虑做批发衣服,为其他商家提供货源。

在这一热潮的鼎盛时期,王旭东同时为桂苑提供了60多台主机。在直播过程中,主持人还会向观众展示商品的来源。许多商家还会在王旭东的实体店拍摄视频。网络曝光率的增加也为“海麦尔”品牌在前期积累了一定的知名度。

该平台的优势在于,桂富电器供应商将供应商和锚连接到锚的流转中,间接让供应商自有品牌的商品得到更多的认可。主播带着商品成为了一种“直播广告”,给优质商品的源头带来了火种。王旭东和他的品牌“N东方服饰”就是受益者之一。“说实话,用不了多久,我们的品牌就会成为热门话题,不管是谁,桂都会很受欢迎。”

虽然每日销售7万套,但王旭东也意识到了供应商的不足。“一是代理商太多,质量控制和价格管理比较混乱,不利于品牌的发展;其次,虽然主播在店内拍摄视频会增加信息流,但不利于自身私域流量的积累。”

2019年8月,快桂黄车上线,这对王旭东来说是一个机会。“Kwai’s fast wear对整个服装都有很大的潜力,锚的强度也很强。”我对发展前景非常乐观。”在这样的背景下,王旭东的情人桂美迅速开始直播,为自己的品牌带来商品。

线下供应链完整,王旭东对开发、设计、生产等环节非常清楚,更能把握质量和交货速度。这个商品的价格很高,所以这个老伙计很快就会对这个品牌产生信任。“你们愿意来看我的直播,相信我卖的东西对他们很有效,我们也愿意帮助更多的人选择适合自己的风格。”

借助快商平台,“桂美”实现了自身产业链的在线无障碍接入。品牌商将制造商、供应商、销售商三种身份进行整合,使消费者的反馈及时达到源生产水平,从而更快地调整生产策略。桂富电器一直秉承“好源好货”的理念,致力于帮助更多企业形成核心优势。

月Gmv超过1000万,高回购创造商业价值

自直播开始,仅半年时间,“黑女孩”的粉丝数量就已经上升到98万。“当我们有40万粉丝时,两天内就卖出了1300万。现在,粉丝数量达到98万,平均月Gmv超过1000万。”不足为奇的是,许多大葵城人穿着大衣服,数百万粉丝的速度是很快的,但平均GMV是超过1000万每月,每日在线直播室的数量超过7000,取决于实力。

王旭东认为,每月GMV高的主要原因是桂粘滞快。“很多粉丝相信我们的质量,人们经常在工作室里下单。”另一个原因是老葵塘的重复购买率高。对于《黑人女孩》来说,粉丝的数量似乎并不重要。关键是这些人中有多少人愿意购买。

葵葵平台基础上的自然基因“老铁文化”,甚至业务的新锚锚可以获取某些私人区域交通通过即时的交流,或商品的优势,优惠的价格或独特的风格,和高用户粘性和快速的商业价值的商业老朋友将通过这种方式。能取得良好的商业改造效果。

销量的不断增长是对王旭东供应能力的一大考验。不久前,王旭东在原有两家工厂的基础上,又增加了一家工厂,月产量达到100 - 120万件。“因为货物直播需要发货速度,所以当我们有自己的工厂时,我们应该尽量加快发货速度,控制货物的质量。”

了解货物是王旭东和他的妻子的最大优势,他们生来就是供应商。在实体操作中介绍好商品的体验也适用于网上。与其他主播相比,在现场介绍产品会更加专业和扎实。另外,主播是老板的妻子,所以讨价还价的空间很大。你可以不时地为粉丝做一些“气质直播”,为粉丝赚钱。这也是粉丝高回头率的关键。

桂苑的品牌支持计划有助于品牌的持续建设。

质量仍然是锚和品牌长久生存的必要条件。“Fast Kwai希望成为一个长期的供应商。我觉得我在谈论的是品牌和质量。”创始人王旭东一直有着长远的眼光。从一开始,他就进入了电子商务领域。他想创造的是一个品牌。

在发展的过程中,王旭东也曾有机会与大主播合作推动人气的上升,但在反复称重后,他拒绝了。“主要原因是我不能放弃我的团队和品牌,这是我们唯一的要求。”准确把握自己品牌服装的风格和定位,“n东方服饰”主要以日韩休闲服饰为主,将服装风格定义为“集时尚、简约时尚、黑白灰为一体”,粉丝年龄在25 - 45岁之间。

 


本文标题:时尚桂老板转型快手粉丝不到一百万GMV都破了千万
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(责编:李陈亮)

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