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时装设计师的独白:放慢脚步并做出一些“更正”

2020-03-15 18:55  来源:中国服装网 www.ynnewsw.cn
 

“以前,我们更加重视线下品牌体验。在线没有特色,也不符合短视频的风格,因此很难在网上进行推广,也无法有效地吸引流量。”易安品牌的设计师卢恩华并不孤单。受流行病影响,服装行业的线下销售尚未完全恢复。大量服装企业受到影响,而独立设计师品牌也面临选择。一些个人服装品牌商店以折扣价出售,更多时装设计师选择重新思考,例如卢恩华和gler(独立设计师品牌Page3的创始人):是否过分依赖线下渠道?

停工问题

在爆发期间,许多服装品牌被迫暂停或缩短线下商店的营业时间。但是,线下商店的停业不仅影响主要的服装品牌,而且影响设计师品牌和个人服装店的体验店。

“这种流行病严重打击了我们的线下实体体验店,现在我们只能尽力减少开支。毕竟,我们是中国的一个新兴设计师品牌,规模相对较小,取决于品牌的销量。接下来的几个月。”卢告诉《北京商报》。

陆恩华是一名独立的品牌设计师,曾在中国国际服装周上举办过多次表演。目前,设计的独立品牌包括严工作室,亲子系列,包括定期销售和高级定制,服饰,羊绒衫,棉麻古风等产品。

但是,关闭的不仅仅是离线商店。为了预防和控制流行病,确保合作伙伴,听众和工作人员的健康和安全,中国国际时装周组委会宣布,原定于2020年举办的“中国国际时装周2020/2021秋冬”。北京时间将从3月25日推迟至31日,具体时间将根据疫情确定。

“因为品牌本身比较小,推迟对我没有太大影响,而时装周的推迟也要对公众负责。”陆说。

实际上,除了设计师品牌外,许多个体服装店也开始以低价和折扣出售服装。一家个人品牌服装店的老板说,尽管这家商店现在关门了,租金却没有“暂停”,有些衣服通过朋友圈以低价出售,以退钱。

上海良奇品牌管理有限公司总经理,纺织服装管理专家程伟雄表示,这家小店因小批量采购而无法获得信誉,现金流已枯竭且成本低廉销售可以返还一些资本,毕竟生存是唯一的方法。

拥抱流

“与过去相比,在流行期间取消了许多发行活动,这增加了创造力和对在线流量的思考。在此之前,我们更加重视线下品牌体验。在线视频的录制主要是没有特征且具有不符合当前的短视频风格,因此很难在网上进行推广,无法有效地收集流量。”卢恩华告诉北京商业新闻,下一步是专注于在线推广,希望可以补充在线流量离线流量。 ”

同样,面对这场危机,第一手建立Page3的盖勒先生很着急,然后逐渐走向和平,并认真思考了创业过程中的问题-品牌过于依赖离线。

实际上,不仅仅是设计师品牌会重新考虑在线流量。最近,许多服装公司已经开始尝试新的方式来进行在线销售。早在二月,无产集团,卡宾集团,太平鸟等公司就推出了社区,小计划等销售方式。 3月,Senma还发起了一项全面的营销活动,以在线商店和社区促销的形式促进销售增长。

成伟雄表示,实体店只是一个点,面临一个相对有限的服务圈,并且会受到实体距离的影响。如果打开在线端口,可以不受时间,距离,区域,商店区域,季节等的限制,使用户群的分布更加多样化,并无限扩大体验服务需求。因此,商店的全渠道建设是不可避免的,并且将来在特定商业圈中围绕品牌用户提供在线和离线体验服务尤为重要。

北京市商业经济学会副会长赖扬认为,服装销售转向网上销售是大势所趋。然而,由于实体店仍将为企业带来收入,以及在线销售的不确定性,许多服装企业很难下定决心完全转变为在线。

品牌重塑

“利基品牌有两个方面。一方面,他们善于扭转。另一方面,它们没有更多的资本或资源来支持其发展,因此它们需要承担相对较大的风险。在流行病中在这种情况下,少数品牌的生存是成功的。如果不能生存,就只能被淘汰。

受这一流行病的影响,江苏和浙江的几乎所有工厂都被关闭,盖勒的春装系列无法发货。尽管夏季系列的设计已经完成,但施工期仍在沟通中。 “实际上,不管是否流行,创业本身都不容易。这是设计师反思自己品牌的好机会。”格伦说。

陆恩华告诉《北京商报》:“在流行期间,品牌可能会放慢速度并做出一些“纠正”。这种“纠正”不仅包括对在线流量的新认识,还包括对品牌定位的重新思考。品牌可能会发展更多未来的成人服装,因为在购买力方面,成人服装要优于童装,尤其是名牌服装,这也符合我想将个人服装品牌从少数族裔带入大众的想法。未来。”

赖扬认为,少数品牌将在流行中受到影响,但它们比拥有大量商店的传统服装企业要小得多。对流行病进行反思也是品牌重建的好时机。

在成伟雄看来,在疫情形势下,自助是不可避免的。在线促销是收回资金的方法之一。此外,我们需要收紧收支,剥离不良业务并暂停现金投资。同时,我们需要加强内部操作培训和提升,并加强基础和内部技能。北京商报的钱宇,白洋和李萌

 


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(责编:李陈亮)

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