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天猫38节,妖精的口袋重拳出击玩转新国潮

2020-03-10 14:09  来源:中国服装网 www.ynnewsw.cn
 

2020年的伊始,一场突如其来的疫情打乱了人们的消费节奏,各行各业都受到不同程度的冲击。3月,疫情得到稳定的控制,经济逐步回暖,同时,天猫上半年的最大营销活动“天猫3.8节”也正式拉开帷幕。妖精的口袋作为线上粉丝过千万的十年老店,在这次活动中重拳出击,实现促进消费回补和消费潜力释放两大目的。

3.8节专供新品,锁定“联名”“国潮”两大关键词

90后、00后逐渐成为新一代的消费主力军,“Z世代”的大量涌入刺激了消费,同时也改变了市场的消费结构。“Z世代”更强调自我,渴望创造自己独一无二的风格。因此,越来越多的品牌通过跨界、联名等操作逐步实现品牌的自我迭代与升级,妖精的口袋也不例外。在这一次天猫3.8节的特供新品中,可以看出妖精的口袋正全力重塑产品力,增强产品的精神属性。3个新品系列分别为“Tom & Jerry”联名系列、“神仙日常”原创国潮系列以及致敬紫禁城建成600周年的“中国皇帝”原创国潮系列,不难看出,这些系列既能满足消费者对于产品的实穿需求,也照顾到消费者追求个性、文化与趣味性的精神追求。

天猫38节,妖精的口袋重拳出击玩转新国潮

这不是妖精的口袋第一次实现产品和文化的结合。对于品牌联名和跨界合作,早在2018年,妖精的口袋与《奇葩说》的视觉总监毛婷合作,秉承着“玩色”的理念,打造出“逍遥少女”及“朋克山海经”系列产品。随后,她又携手国际级IP“芝麻街”在抖音、小红书、微博等线上最火热的社交媒体平台以及新零售平台线下,展开了一场围以“Happy Now此刻行乐”为主题的解压活动,通过达人带动粉丝,将流量变现。2019年,妖精的口袋乘胜追击,推出与美国IP贝蒂(Betty Boop)“让世界变甜”的联名系列,深受少女客群喜爱,一上线便卖断货。她与国际级设计师Daniel Wong的合作系列“教堂众生相”及“圣女贞德”,用涵盖宗教信仰、妙趣横生的印花为广大女性创造时尚。2019年年底,妖精的口袋推出年度重磅IP“Tom & Jerry”献礼鼠年,并研发“春夏”“秋冬”两个系列,满足消费者对于不同季节、不同场合的穿搭需求。

妖精的口袋对于产品文化力的塑造,更是从品牌诞生之初延续至今,为每一期新品打造独一无二的主题。对于近年大热的“国潮”,妖精的口袋也有自己的理解,将中华传统文化进行重新包装以及输出,光去年下半年就诞生了“麒麟”、“中国李白”、“八仙过海”、“京剧”等国潮系列。

天猫38节,妖精的口袋重拳出击玩转新国潮

营销新花样,带货有新招

除了产品本身,妖精的口袋从线上到线下,从店铺端口到新媒体端口,全面输出“为有趣的人创造惊喜”的品牌价值观。此次天猫3.8节,妖精的口袋线上推出“愿你法力无边”的营销主题,新媒体端建立#神仙日常奥利给#的话题,将积极向上的阳光态度传播给更多的人。除了文化输出,该品牌还为销售做了多个渠道的卖货部署。天猫直播间,3名主播以独播或合作的形式轮流出镜。16个小时的直播时间内,她们搭配展示了300多套衣服,累计近13万的网民在线观看。 3月5日零点刚过,活动开始后15分钟便带来了80万的在线成交量。此外,在小红书、抖音、微博等多个渠道进行达人带货的投放,精选拥有百万粉丝的KOL对活动新品进行穿搭演绎。

一场疫情让2020年的后10个月迎来巨大的挑战,企业们都会受到不同程度的影响,唯有正面应战,做出变化,企业才能保持旺盛的生命力,我们也期待看到妖精的口袋后续更多的动作。



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(责编:李陈亮)

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